月薪万元，药店难招好药师
工资开得再高，也很难招到“合适”的执业药师，这问题在于药店老板的眼界格局和经营风格。
来源 | 药店经理人
01
药店开万元月薪
执业药师仍然“不适合”？”
“药店为什么招不到人 ？人才去哪了？”很多药房老板都发出过这样的困惑 ，我给的钱明明不少了，按市场行情价，一线城市行情价差不多八千一万，我们都愿意给 ，但还是招人难或找不到理想人选 。
这些药店老板想要什么样的人才？据笔者了解，这种人才大部分属于做事主动，而且脑袋瓜聪明，服务态度好，对公司忠诚的执业药师。
实际上，药店招进店的执业药师，大多数老板觉得“差点意思”，认为他们习惯混日子，没有上进心。
02
药店是否吸引人才
取决于“老板”而非“薪资”
为什么药店老板觉得招人难？笔者总结了以下部分原因。
第一点，药店陷入恶性循环，走不出来。
老板理想中的执业药师，要会销售，能负责，还能把门店里里外外搞的干干净净。最重要的是，执业药师必须主动“表态”，和老板一条心，拟个夸张的比喻，就如同老板笑跟着笑，老板哭跟着哭 ，愁老板之所愁，想老板之所想，和老板一块努力拼搏。
要找到上述条件的执业药师，非常不容易，这根本不是高工资能解决的。
笔者以苏州药店工资举例，营业员差不多三四千块钱，小药师基本工资五六千块钱左右，执业药师则是七八千块钱。
那么，苏州执业药师有拿更高工资吗？答案是肯定的。笔者在接触的苏州执业药师，有的甚至年薪百万，但拿的不是工资，实行的承包制，即药店让执业药师承诺保底收入和利润，超出的部分都归执业药师，大大提升了执业药师的主观能动性。
需要关注的是，很多执业药师也想要实行这样的模式 ，如果是按上班模式，他们不愿操太多心 ，当然也不愿承担那么多责任 ，主观能动性自然就下来了 。在这种工作心理下，药店经营效率自然是普普通通。
说得再直白点，药店招人就是在那看店守店的，若长此以往不作改变，药店销售必然下滑，从而招人开出的工资也会走下坡路 ，就更是难以招到好的人才，毕竟要核算成本。就这样，药店慢慢地陷入恶性循环。
第二点，老板格局不够 ，具体表现为其说话不算数，常常朝令夕改，承诺员工的提成不愿意给，或大打折扣，甚至是拖欠工资，从而导致公司招聘的口碑不好。但是话说回来，根据笔者经历，自己接触的大多数药店老板属于诚信可靠。
第三点，老板的主业不在药店上，没有腾出精力来管理，属于“甩手掌柜”，药店经营全凭几个不专业的店员在支撑。如此一来，门店没有带头冲锋的“将军”，员工“士气”自然低落，反映到客流上，差不多“不温不火”，全看天意。
如果药店老板不亲身投入，即使“大放血”给执业药师开一万工资，人家也会摸清情况，认定药店活得不长久 ，所以他也不会踏踏实实地干 ，还是在门店里“混日子”，先把高工资拿到再说，同时再为自己谋划新的出路。
笔者之所以这样讲，是因为经常接到执业药师这样的反馈：感觉自己老板撑不下去了，帮忙找找下个店家吧。
所以 ，笔者会奉劝不懂经营的药店老板，如果门店流量不行，早点去找连锁合作（加盟），免得被其他连锁发现你的问题，在你药店旁边开个直营店 ，直接把你药店“逼死”，毕竟你实力差，但手里有个位置。
另外，老板经营药店不行，更容易受网上药店打击，这只会门店销售雪上加霜。
综合以上来看，药店能不能招到人才，问题不在于工资多少，在于药店老板的能力和态度，如果老板都不行，人才也不会长留，除非老板放权放利润，把人才变为“合伙人”“老板”，把药店客流销售做上去。
从另一角度讲，药店生意好了，老板招到合适人才的概率才更高。
