延川县人事局考试题

2022陕西公务员考试最低控制分数线：省直机关职位：150分；市直机关职位：140分；县乡机关职位：120分。2022陕西公务员笔试成绩及面试资格复审名单已发布，资审名单中公布了各岗位进面最低分，陕西中公教育为大家整理2022咸阳市公务员进入面试资格复审人员最低分：陕西省2022年统一考试录用公务员进入资格复审 人员情况表报考部门 报考职位 进入面试资格复审人员最低分咸阳市 221031182咸阳市委宣传部一级科员 本职位考生按准考证号从小到大的顺序排列，进入资格复审人员最低笔试成绩为：203咸阳市 221031183咸阳市发展和改革委员会一级科员 本职位考生按准考证号从小到大的顺序排列，进入资格复审人员最低笔试成绩为：咸阳市 221031184咸阳市发展和改革委员会一级科员 本职位考生按准考证号从小到大的顺序排列，进入资格复审人员最低笔试成绩为：214咸阳市 221031185咸阳市发展和改革委员会一级科员 本职位考生按准考证号从小到大的顺序排列，进入资格复审人员最低笔试成绩为：210咸阳市 221031187咸阳市文化和旅游局一级科员 本职位考生按准考证号从小到大的顺序排列，进入资格复审人员最低笔试成绩为：199咸阳市 221031188咸阳市文化和旅游局一级科员 本职位考生按准考证号从小到大的顺序排列，进入资格复审人员最低笔试成绩为：146咸阳市 221031189咸阳市文化和旅游局一级科员 本职位考生按准考证号从小到大的顺序排列，进入资格复审人员最低笔试成绩为：206咸阳市 221031190咸阳市文学艺术界联合会[参照管理]一级科员 本职位考生按准考证号从小到大的顺序排列，进入资格复审人员最低笔试成绩为：咸阳市 221031191咸阳市招商局[参照管理]一级科员 本职位考生按准考证号从小到大的顺序排列，进入资格复审人员最低笔试成绩为：咸阳市 221031193咸阳市地方志编纂委员会办公室[参照管理]一级科员 本职位考生按准考证号从小到大的顺序排列，进入资格复审人员最低笔试成绩为：咸阳市 221031194咸阳市供销合作社[参照管理]一级科员 本职位考生按准考证号从小到大的顺序排列，进入资格复审人员最低笔试成绩为：203咸阳市 221031195咸阳市供销合作社[参照管理]一级科员 本职位考生按准考证号从小到大的顺序排列，进入资格复审人员最低笔试成绩为：205咸阳市 221031196咸阳市财政局一级科员 本职位考生按准考证号从小到大的顺序排列，进入资格复审人员最低笔试成绩为：195咸阳市 221031197咸阳市财政局一级科员 本职位考生按准考证号从小到大的顺序排列，进入资格复审人员最低笔试成绩为：咸阳市 221031198咸阳市财政局所属市财政预算绩效评审中心[参照管理]一级科员 本职位考生按准考证号从小到大的顺序排列，进入资格复审人员最低笔试成绩为：202咸阳市 221031199咸阳市财政局所属市财政预算绩效评审中心[参照管理]一级科员 本职位考生按准考证号从小到大的顺序排列，进入资格复审人员最低笔试成绩为：210咸阳市 221031200咸阳市财政局所属市财政事务中心[参照管理]一级科员 本职位考生按准考证号从小到大的顺序排列，进入资格复审人员最低笔试成绩为：201咸阳市 221031201咸阳市农业农村局一级科员 本职位考生按准考证号从小到大的顺序排列，进入资格复审人员最低笔试成绩为：204咸阳市 221031202咸阳市农业农村局一级科员 本职位考生按准考证号从小到大的顺序排列，进入资格复审人员最低笔试成绩为：191咸阳市 221031203咸阳市农业农村

人事考试中心：人力资源和社会保障部人事考试中心（以下简称中心）是中华人民共和国人力资源和社会保障部直属事业单位，其前身为人事部全国职称考试指导中心，成立于1990年11月。中心主要负责承担中央国家行政机关公务员录用考试的考务工作；负责由人力资源和社会保障部组织实施的国家统一的专业技术资格考试，专业技术人员职业（执业、从业）资格考试以及与评聘专业技术职务相关的专业技术资格考试的命题，考务组织管理，考试信息的采集及数据处理，编写有关考试大纲及教材，指导和协调地方实施考试等工作。每年承担的政策性考试多达二十余种，并为上百家组织机构提供考试服务。人事考试中心简介人力资源和社会保障部人事考试中心（以下简称中心）是中华人民共和国人力资源和社会保障部直属事业单位，其前身为人事部全国职称考试指导中心，成立于1990年11月。中心主要负责承担中央国家行政机关公务员录用考试的考务工作；负责由人力资源和社会保障部组织实施的国家统一的专业技术资格考试，专业技术人员职业（执业、从业）资格考试以及与评聘专业技术职务相关的专业技术资格考试的命题，考务组织管理，考试信息的采集及数据处理，编写有关考试大纲及教材，指导和协调地方实施考试等工作。每年承担的政策性考试多达二十余种，并为上百家组织机构提供考试服务。业务职能人力资源和社会保障部人事考试中心是承担中央国家机关公务员录用考试和全国统一组织的专业技术人员资格考试命题、考务管理和服务工作的部直属事业单位。主要职责如下：（一）负责拟订专业技术人员资格考试考务管理制度、标准与技术规范，并组织实施；指导、协调、监督地方各级公务员录用考试、有关专业技术人员资格考试考务管理工作。（二）负责专业技术人员资格考试题库建设，拟订试题、试卷质量评价标准及办法，并组织实施；承办有关资格考试专家委员会的具体工作。（三）承担中央国家机关公务员录用考试命题、笔试、阅卷等考务管理工作，承担公务员考试试题库建设。（四）负责有关专业技术人员资格考试考试大纲、考试用书的编写及命题组织工作；参与协调专业技术人员资格考试水平。（五）承担公务员录用考试、专业技术人员资格考试理论与实践、技术与方法等研究。（六）承担有关专业技术人员资格证书的印制、发放及信息化管理工作。（七）负责人才测评的科研、信息技术的开发应用、市场开发工作。（八）开展人才测评和社会化考试服务工作；开展国际间考试、人才测评业务的交流与合作；研究、拓展国外考试代理业务。（九）负责有关考试的考试大纲、考试用书的出版联系和发行工作。（十）承办部里交办的其他事项。

又到一年一度的年末时刻,回顾过去一年,在取得成绩的同时,我们也找到了工作中的不足和问题,是时候对自己这一年的工作进行一个全面的 总结 了。下面是我为大家收集的关于 年终 工作总结 个人提升五篇。希望可以帮助大家。

年终工作总结个人提升1

时光飞逝，我来公司已有一个多月，作为一名新员工，非常感谢公司提供给我一个成长成才、展现自我的平台，让我在工作中不断学习，不断进步，慢慢提升自身能力素质。 入职 以来，在公司领导的关心照顾、培养帮带和各位同事的大力支持、无私帮助下，我始终怀着一颗感恩知足之心，按照自身要求从严、完成工作求精、对人对事求实的思路，脚踏实地地干好每一项工作，较好地履行了自己的职责。现将工作情况总结汇报如下：

一、基本情况

(一)加强学习，努力提高自身素质。我始终坚持把学习当作履职的第一需求，当作人生的第一追求，努力在学习中提高能力素质。

一是向书本学习，坚持每天挤出一定的时间不断充实自己，端正态度，改进 方法 ，广泛汲取各种“营养”。同时我还报考了二级国家人力资源师，坚持每周末加班自学和参加辅导授课;

二是向周围的同事学习，工作中我始终保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法;

三是向实践学习，把所学的知识运用于实际工作中，在实践中检验所学知识。

(二)恪尽职守，认真做好本职工作。在工作中，我始终把“能力大小都尽心，水平高低都尽力，事大事小都尽责”作为行事准则，扎实做好份内工作。

一是招聘工作。坚持与人事部门密切搞好通联，了解人员的管理及需求状况，确保招聘工作的针对性、合理性。自入职以来，通过前程无忧、智联招聘、大连在线、校园现场招聘等各种途径招聘人才，现入职三批，人数为-人次。

二是人事管理。及时做好员工档案材料的收获、整理、归档，完成新员工入职、转正、调岗、 离职 等管理工作。

三是培训工作。参与部分派遣岗前培训课程的讲授，包括工装、巡检、公司及薪资制度等内容，使其能快速熟悉在工作中的 岗位职责 ，提高业务能力。同时，通过电话了解、谈心交心等方式，及时掌握派遣员工的思想动态，有针对性地做好思想引导工作，确保安心本职、热爱本职、干好本职。

四是绩效管理。坚持绩效决定薪资水准原则，参照公司考核办法采取定期检查、随机抽查、明察暗访等方式对银行营业网点大堂助理工作情况进行巡检考核、量化打分，并在公示网站公开公示，有力提高了派遣员工的工作积极性。

五是常规性工作。沟通企业邮箱和网站的续费具体方案并续费，组织召开月度例会。

(三)务实求真，不断改进工作作风。作为新员工，我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终坚持说老实话、办老实事、做老实人，多看他人之长、多记他人之好、多帮他人之难，真诚待人、正直为人、乐于助人。入职以来，我更是体会到，工作时，用心、专心、细心、耐心四者同时具备是多么的重要。由于我在之前的公司工作偏社保、公积金办理等事务性方向，并没有机会过多接触培训及制度派遣人员工资，到公司也是首次接触了这些内容，既新鲜又忐忑，深知工作时必须认真细致、万无一失，通过前两个月拟制人员工资情况看，基本做到了“零失误”、“零差错”。在对外派员工的巡检考核中，由于正值冬季，我经常都是顶着严寒、冒着风雪到各银行网点完成了考核工作。在人员招聘工作中，回想起以往的求职经历，我认为自己有义务尊重每一位求职者，以公司的利益和需要为出发点，以公开、公平、公正为选拔原则，把好公司引进人才、择优录用的第一关。我能够做到对每一位应聘者的 简历 进行认真的筛选，对每一位有机会前来 面试 的应聘者报以最热情的对待，为公司领导进一步择优录用新职员奠定了良好的基础。

二、存在问题

入职以来，我虽然努力完成一些工作，但对照公司领导要求、岗位职责需求还有不少差距，如专业水平、工作能力上还有待进一步提高，对工作岗位的全方位认识还不够等等，这些问题，我决心在今后的工作中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职工作、服务公司。

针对以上存在的不足和问题，在新的一年中我打算做好以下三点来弥补工作中的不足：

一是加强对人力资源专业知识的学习，借助参加人力资源相关培训和资格考试等时机，做到全面深入的掌握本职工作的专业知识，以便结合实际更好的开展工作。

二是以实践带学习全方位提高自己的工作能力。在注重加强学习的同时，坚持学用结合、学以致用，在实践中利用所学知识，用知识指导工作实践，全方位的提高自己的工作能力和工作水平。

三是针对工作中进展不顺利的问题，进一步滤清思路重新整理，对工作中不足进行改进，养成做事细致，全方面考虑问题的好习惯。

三、下一阶段 工作计划

一是银行即将陆续开设多家支行及社区，继续在平时工作中加强与银行人事的联系沟通。

二是与多家高校就业办老师保持良好关系，拓展招聘 渠道 ，促使20-年招聘顺利。

三是及时把握派遣员工的思想动向，解决其在职业成长过程中所遇到的实际问题。

20-年已经过去，我们满怀热情地迎来20-年，新的一年意味着新的机遇和新的挑战。“今朝花开胜往昔，料得明日花更红”，我坚信在公司领导的英明决策下公司的明天会更好，作为公司的一份子，在明年的工作当中我将一如既往，全心全意的为公司的不断发展壮大贡献自己的一份微薄之力。

年终工作总结个人提升2

作为一名办公室员工，我对自己的过去一年的工作首先是肯定的，办公室是一个大集体，我一直都认为很多事情是应该有有一个好状态去迎接，过去的一年已经结束了，在工作上面我认为自己也是努力了，细细去回顾这段时间以来的工作，我感觉自己进步了很多，也对工作有了一个新的了解，对过去一年来的办公室工作我总结一番。

首先我非常肯定这份工作，这对我来讲是再适合不过了，我喜欢办公室的工作气氛，我也非常希望能够在下阶段的工作当中继续做好相关的准备，我一直都有着非常端正的工作态度，面对一直以来的工作我都有保持着很开心的状态，未来的工作当中一定会有更加精彩的事情会等着我，我也相信我能够处理好相关的事宜，简单的回顾20-年首先我做到了问心无愧，我也对办公室业务进一步的了解了，在日常的工作当中虽然每天都是非常的紧张，办公室的工作是繁多的，所以一定要有条不紊的进行，落实好每一件事情的，过去的一年我一直本着端正友好的态度，在做这么一件事情我非常渴望能够在这个过程当中继续努力，为了能够在工作当中进一步做好相关的工作，我会在20-年更细心地处理好自己的工作的。

在工作当中有很多事情不能够主管的去判断，有些事情应该有要有一个好的客观的态度才是，未来的工作当中不能有丝毫的松懈，办公室工作让我能够静下心来去想自己还有哪些事情没有做好，当然我是非常清楚这一点的，我做了很多思想准备，在这个过程当中还是缺少一个好的态度，一直以来我都有认真的在思考自己到底是需要什么，后来慢慢的了解到了工作无时无刻都是苏姚做好的，现在我也意识到了有些事情应该有一个端正的心态才是，无论是什么时候都要认真负责好，这一年来在办公室同事们的帮助下，我么都做的不错，我也相信有很多事情会继续等待着我们去完成，只有不断的落实好了相关工作，在未来才能够做的更好，这也是我们每一位办公室员工的本职所在。

展望20-年我会把自己的缺点慢慢纠正，用一个好的心态去对待工作，过去一年我一些不足的地方，现在我意识到的时候真的是很惭愧，所以在接下来的工作当中我会做的更好的，坚决服从=上级安排，落实好相关的工作制度，不辜负领导的期望。

年终工作总结个人提升3

来到人力资源部工作已有一年，时间虽然不长，但却让我学习到许多新知识、接触到了以前未曾接触的工作内容。这一切对我个人的处事能力和 思维方式 ，都是一种挑战、一种提升、一种成长。这一年的时间是紧张而充实的，现将20-年工作汇报如下：

1、20-年1月份参与本年度卫生专业技术资格考试报名工作，完成对报名人员的资格审核，并向洛阳市卫生监督局考务科报送报名材料。本年度全院各专业各级别共报名251人。

2、20-年2月份参与我院JCI复认证工作，参照JCI管理标准协助整理员工技术档案和培训资料。

3、招聘工作：

(1)20-年3月参与各科室业务骨干招聘的电子简历资格初审、现场确认工作，并协助组织笔试、面试和业务能力考核。本次招聘共有687人报名，其中260人符合报名条件。

(2)20-年4月参与本年度第一批临床护理、医技、药学等专业合同制人员招聘工作。

(3)20-年7月参与本年度应届研究生招聘工作，本次招聘通过网络报名共计324人，其中170人符合报名条件。

(4)20-年11月参与本年度第二批临床护理人员招聘工作。

4、薪酬、福利工作：

(1)20-年7月至12月依据每月各科室上报考勤完成各月日常工资、奖金、福利待遇等处理工作。

(2)为8月份到岗的应届研究生45人及有工作 经验 的业务骨干23人制定工资标准，报部门领导审核后递送财务核算中心核发。

(3)20-年11月依据前10个月出勤情况为全体1747名职工发放本年度质量管理奖励。

(4)20-年12月依据相关政策及标准为全院职工发放本年度冬季取暖费。

(5)本年度共完成薪级工资调整689人，转正定级工资报批27人，退休办理及离退费报批7人。

5、体检工作：20-年3月—20-年8月共参与组织新员工体检219人。

6、20-年8月协助科室领导完成本院20-年高中级专业技术职务聘任的报名、聘任材料展示等工作。

7、协助科室领导进行本年度全员聘任及中层干部竞聘工作。

8、完成科室的日常工作及科室领导交办的临时性工作。

20-年本人应进一步在工作中发挥主观能动性，多思考、多实践、多总结，督促自己持续进步，并充分发挥团队合作精神，尽个人所能使人力资源部的整体工作更加完美。

年终工作总结个人提升4

时光飞逝，自大学 毕业 来到医院已经有三年多时间了。在这三年里，我在院领导的关怀 教育 下、在科主任的指导关心下、在同事们的帮助支持下，我很快适应并进入了医生这个新的角色，很好的完成了这三年的任务。在这个过程中，我在政治、工作、学习等方面均取得了很大提高。

一、政治思想方面：

来到医院的三年多来，医院组织了许多集体政治思想教育活动，我坚持每次大会到位并做学习笔记，在科里，以毛主任为代表的党员们个个以身作则，不仅在工作中给我指导，还在生活中给我帮助，以党员模范带头作用激励我向党组织靠拢，在放射科党支部的鼓励下，我向党组织递交了入党 申请书 。

二、工作勤务方面：

一年前，我只是一个有理论知识的医学生，来到放射科，科室同事们非常关心我的成长，给予我很大帮助，使我很快适应了放射科的工作，走上了工作岗位。毛主任坚持每天早交班带领我读片并要求我对疑难杂症及典型病例做好统计工作，让我积累了经验;辛主任亲手指导我做透视、各种造影检查并带我做了两例介入治疗手术，让我掌握了基本影像检查以及影像诊断和治疗技术，基本达到影像诊断医师的要求。医院作为空降兵十五军的保障单位成立了空降医疗队，我作为医院的生力军，参加了去年2个月的空降兵伞降技术训练和今年4个月的空降兵后装“两成一力”演练，安全圆满的完成了任务，为医院争了光。

三、专业学习方面：

我在毛主任、辛主任的指导下，对放射诊断进行了理论联系实际，结合实践巩固和加深理论的学习，辛主任还督促我学习《中华放射学杂志》，积累影像资料，并要求我学习钻研影像诊断技术。今年我对基础 医学知识 和临床医学知识进行了复习与梳理，报名并参加了国家执业医师资格考试。

以上几点是我这一年来的主要收获，当然还有许多不足，特别是在医疗上，我的放射诊断水平还有待提高，出现过漏诊与误诊的情况，我通过认真分析，吸取教训，在以后的工作中做到“眼勤、嘴勤、手勤——多看、多问、多记”，尽量避免医疗差错，尽职尽责，做好一名放射诊断医生。

年终工作总结个人提升5

自己从20-年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止-年12月24日，-年完成销售额134325元，完成全年销售任务的39%，货款回笼率为49%，销售单价比去年下降了15%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了52%和36%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结

一、 切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的出库手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守厂规厂纪及各项 规章制度 ;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

7、完成领导交办的 其它 工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、 明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。例如：

1、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。

2、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的yh5ws-17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。

三、 正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、 认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35kv避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题;二是10kv线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。

五、 电气产品市场分析

陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析

(一)、市场需求分析

陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。

(二)、竞争对手及价格分析

这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售;另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，yh5ws-17/50型避雷器销售价格仅为 元/支、prw7-10/100销售价格为 元/支，此类企业基本占领了代销领域。

六、 -年区域工作设想

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，-年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)、依据-年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作;二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在延安区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。

(二)、针对榆林地区县局无权力采购的状况，计划对榆林供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。

(三)、对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因-年农网改造暂停基本无用量，-年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。

(四)、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。

(五)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

(六)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

七、 对销售管理办法的几点建议

(一)、-年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。

(二)、-年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。

(三)、-年应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂1-2天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进行销售策划。

(四)、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，-年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情。

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2022长武县公务员笔试成绩的如下：22406059宝塔区乡镇街道机关公务员 杨静 2241300101009 本职位各考生按准考证号从小到大排列，最低笔试成绩为：李亚文 2242406060安塞区乡镇街道机关公务员 曹保云 2241300101013 本职位各考生按准考证号从小到大排列，最低笔试成绩为：61郭民民 2242406061志丹县乡镇街道机关公务员 刘耀 2241300101017 本职位各考生按准考证号从小到大排列，最低笔试成绩为：60曹红全 2241300101018赵林海 2241300101019王鹰 2242406062子长市乡镇街道机关公务员 李战清 2241300101021 本职位各考生按准考证号从小到大排列，最低笔试成绩为：杜成财 2242406063延川县乡镇街道机关公务员 李娜 2241300101026 本职位各考生按准考证号从小到大排列，最低笔试成绩为：7322406064甘泉县乡镇街道机关公务员 白治宏 2241300101027 本职位各考生按准考证号从小到大排列，最低笔试成绩为：